En esta guía del vendedor, Leonard Realty Team y Andrea Cocomazzi comparte lo que nos parece más importante saber sobre la venta de casas para los vendedores.
El equipo de Leonard Realty y Andrea Cocomazzi han elaborado una completa guía para vendedores de viviendas en la que se describen los cinco pasos más importantes para lograr el éxito en el proceso de venta de una vivienda. Tanto si es un vendedor experimentado como si es nuevo en el mercado, esta guía está diseñada para ofrecerle valiosas ideas y consejos para maximizar el valor de su propiedad.
Para un asesoramiento de ventas personalizado y adaptado a sus necesidades específicas, puede ponerse en contacto directamente con Andrea en el teléfono +34 691 156 975 o en andrea@realtyleonard.com. Trabajando juntos, podemos desarrollar estrategias de ventas personalizadas que se alineen con tus metas y objetivos. Eche un vistazo a nuestra guía del vendedor para empezar a vender su casa.
1: Home Staging
Es esencial causar una buena primera impresión al vender su casa. Los 10 primeros segundos de la visita de un comprador potencial pueden decidir la venta. Por eso, en Leonard Realty creemos en el poder del home staging. Los compradores prefieren casas bien mantenidas, ordenadas y sin desorden, y realizar unas sencillas mejoras puede aumentar considerablemente el precio de venta de su vivienda.
Las tres mejoras siguientes son las más eficaces para impresionar a los compradores potenciales:
– Reformas: Actualizar elementos anticuados y añadir toques modernos puede suponer una gran diferencia en el atractivo de tu casa. Por ejemplo, actualizar una cocina anticuada con nuevos electrodomésticos y puertas de armario puede ser una inversión inteligente.
– Reparaciones: Arreglar cualquier problema o desperfecto, como grifos que gotean, puertas que chirrían y baldosas agrietadas, puede hacer que su casa resulte más acogedora y esté mejor mantenida.
– Mantenimiento: Las tareas rutinarias de mantenimiento, como pintura, limpieza y jardinería, pueden mejorar mucho el aspecto y el atractivo de su casa.
En Leonard Realty, podemos ayudarle a determinar qué mejoras son necesarias para mejorar las posibilidades de venta de su casa. Nuestro equipo tiene un profundo conocimiento de lo que buscan los compradores y puede proporcionar ideas para maximizar el atractivo de su casa. Haciendo una pequeña inversión en tiempo y dinero, puede generar una venta más rápida a un precio más alto.
Renovaciones:
Cuando se trata de renovaciones, es importante ser estratégico y conocer el mercado para que su casa resulte más atractiva a los posibles compradores, sin gastar más de la cuenta. Una forma de conseguirlo es centrarse en mejoras sencillas pero eficaces, como modernizar una cocina anticuada con nuevos electrodomésticos y puertas de armarios. Estas actualizaciones no tienen por qué costar un dineral, ya que incluso una mano de pintura o un nuevo revestimiento para el suelo pueden marcar una gran diferencia a la hora de atraer a los compradores y conseguir un mejor precio de venta.
Sin embargo, es crucial tener en cuenta dos puntos clave a la hora de renovar para vender: no exagerar y evitar incorporar colores y decoración demasiado personalizados o exclusivos de su propio gusto. Si opta por diseños neutros y universalmente atractivos y evita las renovaciones excesivas y costosas, aumentará sus posibilidades de conseguir una venta más rápida y rentable.
Reparaciones:
Las reparaciones pueden marcar una gran diferencia en la forma en que los compradores perciben su vivienda. Las casas descuidadas con picaportes rotos, paredes agrietadas, azulejos desconchados y duchas mugrientas pueden echar para atrás a los compradores. Para evitarlo, póngase en el lugar del comprador y piense en lo que le gustaría ver en una posible casa nueva.
He aquí algunas pequeñas reparaciones y mejoras que pueden tener un gran impacto sin arruinarse. Repare todo lo que esté dañado en el exterior, como terrazas, canalones, barandillas, persianas, luces y pasarelas. Arregla los grifos e inodoros que goteen o sustitúyelos por otros nuevos en el interior. Añadir luces y espejos a zonas oscuras, como pasillos y rincones oscuros, puede crear una sensación más luminosa y acogedora.
Mantenimiento:
El mantenimiento es un aspecto crucial al que debe prestar atención cuando prepare su casa para la venta. Ignorar tareas importantes puede romper el trato, por lo que es esencial completar una lista de comprobación exhaustiva antes de enseñar la casa. Incluso si vive en su casa durante el proceso de venta, ocuparse de las tareas de mantenimiento puede marcar una gran diferencia en la impresión que cause su vivienda a los posibles compradores.
En cuanto al exterior de su casa, asegúrese de cortar el césped, desherbar el jardín y plantar flores. Corta setos y arbustos, y limpia la piscina si tienes una. En el interior, limpia y ordena la entrada y despeja escaleras y pasillos de objetos personales como fotos familiares. Despeja todo lo que parezca desordenado, como encimeras de cocina, estanterías, librerías y mesas. Aspira, ordena y limpia todos los suelos y superficies, y añade fragancias de ambiente y flores frescas.
Las casas ordenadas, limpias y con olor a fresco causan una impresión mucho mejor que las que están desordenadas, desordenadas y cargadas. Aunque su casa esté limpia, un aspecto desordenado puede hacerla parecer más pequeña, oscura y necesitada de mantenimiento, lo que puede disuadir a los compradores. Cuando su casa está despejada, suele parecer más grande, luminosa y espaciosa, y da la impresión de necesitar menos mantenimiento.
Tenga en cuenta que hay empresas de Home Staging que pueden ayudarle a preparar su casa para el éxito de ventas. No dudes en ponerte en contacto con ellos para saber cómo funciona.
Ponga en orden su documentación:
Poner en orden su documentación es vital para el éxito de la venta. Asegúrese de que sus documentos reflejan de forma precisa y legal su propiedad y están actualizados. No presentar la documentación necesaria puede causar retrasos o incluso hacer fracasar la venta.
Creación de una lista de comprobación acordada:
La creación de una lista de comprobación acordada es una excelente forma de asegurarse de que su agente conoce todos los puntos de venta importantes de su propiedad. También puede ayudar a su agente a destacar cualquier característica única que pueda no ser inmediatamente obvia para los compradores, como un diseño personalizado de un arquitecto famoso. Con esta lista de comprobación, su agente se asegurará de que los posibles compradores conozcan todos los puntos clave de venta de su inmueble durante las visitas o visitas. Esto puede ayudar a aumentar el interés y, en última instancia, conducir a una venta exitosa.
2: La estrategia del precio de venta
Fijar el precio de venta adecuado para su vivienda es crucial a la hora de venderla. Es un delicado equilibrio entre no poner el precio de su vivienda fuera del mercado, lo que puede provocar la pérdida de compradores potenciales, y no venderla por debajo del valor de mercado por ponerle un precio demasiado bajo. Determinar el precio adecuado puede resultar complicado, pero es un aspecto crucial del proceso de venta. Gracias a nuestra amplia experiencia en el mercado inmobiliario de Tenerife, el equipo sabe a qué precios se suelen vender las viviendas. Proporcionamos asesoramiento profesional para posicionar y tasar correctamente su vivienda y ayudarle a obtener el mejor precio posible. Además, puede investigar por su cuenta para encontrar un precio equilibrado comprobando por qué precios se han vendido recientemente viviendas similares en su zona. Es importante ser justo en las comparaciones y tener en cuenta que dos viviendas situadas en la misma calle pueden no ser comparables debido a factores como el tamaño de la parcela, el tamaño de la casa, la elección de las calidades y el diseño. ¿Cómo fijar el precio de venta de su vivienda? Determinar el precio de venta adecuado para su vivienda puede ser una tarea difícil. Especialmente en Tenerife, donde la mayoría de los compradores son compradores de viviendas secundarias que inician su búsqueda online desde su país de origen. Estos compradores no tienen prisa por comprar y suelen esperar a que llegue la mejor oferta. A diferencia de las viviendas principales, las secundarias se consideran un «bien tener» más que un «deber tener». No es raro que los compradores de Tenerife vean más de 10/15 propiedades antes de tomar una decisión, y el proceso de compra puede durar hasta seis meses. Para ayudarle a determinar el precio de venta adecuado para su vivienda, le recomiendo que tenga en cuenta tres factores clave.
Sé imparcial:
Para fijar el precio de venta adecuado para su vivienda, es esencial ser imparcial. La verdad es que al mercado no le importa por cuánto necesita vender su casa para comprar una nueva, ni sus objetivos financieros, ni cuánto pagó inicialmente por la propiedad. El mercado sólo valora su vivienda en función de su estado, ubicación y precios comparables de viviendas similares en la zona.
¿Quiere vender o necesita vender?
Cuando necesita vender una casa en un mercado de compradores, conseguir el precio que desea puede ser todo un reto. Es importante diferenciar entre querer vender y necesitar vender. Si necesita vender rápidamente, tiene menos tiempo para esperar la oferta perfecta. Ser sincero consigo mismo sobre su situación puede ayudarle a evitar sobrevalorar su vivienda, lo que puede perjudicarle tanto a usted como a la propiedad. Una vivienda sobrevalorada tarda más en venderse y puede percibirse como menos valiosa en el mercado. Estudie los sitios web que tienen viviendas en venta en su zona. Entonces venga a hablar con nosotros y obtenga opiniones sobre sus hallazgos y el precio de venta alcanzable. Te recomendamos que consultes la pirámide de precios inmobiliarios. Puede ayudarle a comprender la psicología de los precios del mercado inmobiliario. Existen cinco categorías diferentes de viviendas dentro de la pirámide de precios inmobiliarios. La pirámide suele incluir las siguientes categorías de abajo arriba: propiedades en dificultades, viviendas de entrada, viviendas de gama media, viviendas de gama media alta y viviendas de lujo. La pirámide es una representación visual de los distintos niveles de precio de los diferentes tipos de inmuebles, y los vendedores pueden utilizarla para posicionar su propiedad adecuadamente con el fin de atraer a los compradores adecuados. La «ventana dorada» es un periodo crucial para que los vendedores consigan el mejor precio posible por su propiedad. En los mercados de primera vivienda, este periodo suele durar entre 2 y 5 semanas a partir de la fecha de publicación. Si una propiedad permanece sin vender después de este tiempo, puede llegar a percibirse como anquilosada en el mercado, lo que provoca una disminución del interés y de las ofertas potenciales. En mercados de viviendas secundarias como Tenerife, la ventana dorada se extiende hasta 3 meses, tras los cuales una propiedad que no se haya vendido puede considerarse sobrevalorada o tener problemas subyacentes que disuadan a los compradores. Por lo tanto, fijar el precio exacto de una propiedad desde el principio es vital, ya que el objetivo final de la venta es conseguir una oferta sólida dentro de la ventana de oro de la oportunidad.
3: Marketing
La comercialización eficaz de su vivienda es crucial para el éxito de la venta, y empieza por preparar su propiedad para que resulte lo más atractiva posible. La forma en que presente su vivienda, le ponga precio y la anuncie influirá enormemente en su valor percibido y en la atención que reciba. Es importante aspirar a la máxima exposición en los tres primeros meses en el mercado, y podemos ofrecerle nuestras mejores estrategias para ayudarle a alcanzar este objetivo. Si su propiedad lleva un tiempo en el mercado sin éxito, también podemos ofrecerle estrategias para relanzarla con éxito.
Los canales de marketing inmobiliario han evolucionado con el tiempo, aunque los métodos tradicionales, como las vallas publicitarias, los carteles de venta de viviendas y los anuncios en revistas, siguen siendo opciones populares. Sin embargo, la gran mayoría de los compradores buscan ahora propiedades por Internet. Por lo tanto, publicar su vivienda en sitios web y plataformas de redes sociales es esencial para atraer compradores. Existen numerosas formas eficaces de presentar su vivienda en Internet, y nosotros podemos ofrecerle las estrategias más atractivas para garantizar el éxito de la comercialización.
Las estrategias de marketing eficaces son cruciales para atraer a los compradores adecuados para su vivienda. Algunos de los métodos más atractivos son:
- Presentación de su casa mediante visitas guiadas en vídeo o 360°, planos de planta
- Vídeo y fotografía profesionales.
- Una descripción bien redactada de su vivienda también es muy deseable para los compradores.
En Leonard Realty, tenemos estrategias de marketing que están diseñados para llegar a los compradores adecuados en línea. Podemos compartir nuestras ideas y acordar la estrategia que mejor se adapte a su acuerdo de cotización. Estos son algunos de los canales de marketing online que utilizamos con éxito:
- YouTube
- Marketing por correo electrónico a nuestra amplia lista de compradores
- Marketing por correo electrónico a nuestra amplia lista de agentes colaboradores
- Páginas web con múltiples listas
Además, también creemos en el marketing tradicional y podemos organizar jornadas de puertas abiertas, contactos locales e internacionales, tablones de anuncios y publicidad en revistas. Le recomendamos encarecidamente que coloque un cartel de «se vende» en el exterior de su vivienda, ya que puede atraer a compradores serios y motivados que ya estén interesados en la zona y la ubicación de su casa.
4: Visitas
El éxito de la venta de su casa depende en gran medida de su presentación durante una visita. Para garantizar su atractivo, le ofrecemos una lista de comprobación exhaustiva. He aquí algunos de los elementos esenciales de la lista:
- Abre todas las cortinas y persianas para aprovechar al máximo la luz natural.
- Enciende todas las luces para iluminar el espacio.
- Mantén una temperatura agradable regulando el aire acondicionado.
- Considere la posibilidad de salir de su casa durante la visita para que el comprador tenga intimidad y comodidad para explorar.
- Retire a las mascotas de la propiedad para evitar distracciones u olores.
- A los propietarios que no vivan en Tenerife, les recomendamos que nos dejen una llave para facilitar el acceso a las visitas.
En Leonard Realty, entendemos la importancia de mostrar su propiedad de la mejor manera posible a los compradores potenciales. Por eso utilizamos una exhaustiva lista de comprobación para asegurarnos de que los compradores conozcan todos los puntos clave de venta de su vivienda. Nuestra lista de comprobación lo abarca todo, desde asegurarse de que su propiedad está limpia y ordenada hasta destacar sus mejores características durante las visitas.
Creemos que todo vendedor debería exigir a su agente una lista de comprobación antes de realizar cualquier visita. En Leonard Realty, llevamos esto un paso más allá proporcionando nuestra propia lista de comprobación de vista previa a nuestros vendedores. Esto garantiza que nuestros agentes organicen su vivienda antes de cada visita si usted no está presente para organizarla. De este modo, nos aseguramos de que su vivienda se presente de la mejor manera posible a los posibles compradores.
Además de nuestra lista de comprobación de propiedades, también le recomendamos que contrate regularmente a un jardinero y a un limpiador para que vengan a limpiar su propiedad cuando sea oportuno. Es un paso importante para presentar su casa de la mejor manera posible. Queremos que todos los posibles compradores se enamoren de su propiedad, y presentarla de la mejor manera posible es una parte crucial para conseguirlo.
En Leonard Realty, nos tomamos el tiempo para discutir las necesidades únicas de cada casa cuando nos reunimos y planificar la venta. Nuestro objetivo es conseguir el mejor precio de venta para su propiedad, y creemos que nuestra exhaustiva lista de comprobación de propiedades es sólo una de las formas de conseguirlo. Trabajando juntos y siguiendo nuestra lista de comprobación, podemos asegurarnos de que su propiedad destaque entre la multitud y atraiga a los compradores adecuados.
Elección de la agencia:
A la hora de elegir una agencia que represente su vivienda en Tenerife, puede resultar tentador trabajar con tantos agentes como sea posible. No obstante, le recomiendo que elija una agencia con experiencia como única encargada de sus listas. Una buena agencia de listados debe proporcionarle todos los servicios mencionados en nuestra guía, incluida una extensa lista de comprobación.
Una agencia exclusiva invertirá más dinero en promocionar su propiedad, ya que sabe que obtendrá un retorno de su inversión. Con una lista multi-agencia, otras agencias podrían vender su propiedad antes que ellos.
Si decide aparecer en varias agencias, le sugerimos que limite el número a 2-3. Esto permite centrar bien las ventas, ya que cada agencia tiene una oportunidad justa de ganar la venta y estará motivada para promocionarla. Aunque no inviertan tanto como un anunciante exclusivo, seguirán esforzándose por vender su inmueble.
5: Ofertas y cierre del trato
-
A la hora de negociar el precio de su vivienda, puede ser un proceso sencillo o complicado, dependiendo del comprador y el vendedor implicados.
- Como vendedor, su objetivo es maximizar el precio de venta de su vivienda. Sin embargo, es importante tener cuidado con compartir demasiada información sobre sus necesidades personales con el comprador, ya que esto podría hacerle parecer desesperado por vender y dar lugar a una oferta baja.
- En los mercados de segundas residencias de lujo, los compradores pueden empezar con una oferta baja, por lo que es esencial trabajar con negociadores experimentados que puedan ayudar a llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes. También es importante centrarse en el panorama general y no dejar que los pequeños problemas hagan descarrilar un acuerdo potencialmente lucrativo. Por ejemplo, invertir en arreglar una puerta rota puede merecer la pena si con ello se consigue un buen precio de venta.
- Si bien es esencial exigir un precio justo, esté dispuesto a llegar a un punto intermedio si hay demandas específicas del comprador con las que no esté de acuerdo. Pregúntate si merece la pena y si puedes permitirte que el comprador se salga con la suya.
- Es crucial ser flexible con las fechas de finalización para satisfacer las necesidades del comprador. Cuando reciba una oferta que le satisfaga, colabore en la medida de lo posible para conseguir la fecha de finalización deseada por el comprador. Esto puede reducir el riesgo de que el comprador experimente remordimientos después de la compra.
- Por último, es esencial exigir un acuerdo de reserva inmediatamente después de aceptar una oferta. No se comprometa a retirar su propiedad del mercado hasta que no tenga la confirmación o el depósito de reserva.
Vender su casa en Tenerife es un proceso sencillo, pero es importante preparar su casa antes de ponerla a la venta para maximizar su valor. Una pequeña inversión en reparaciones o mejoras puede suponer una diferencia significativa en el precio final de venta. Para determinar el mejor precio de venta, analice el mercado y utilice las herramientas de estrategia de precios que se ofrecen en esta guía. También es importante tener en cuenta la «Ventana Dorada de la Oportunidad» a la hora de fijar el precio de venta.
Para atraer a los compradores adecuados en su zona, considere la posibilidad de poner paneles de venta en su propiedad e invertir en fotografía profesional, vídeo y una presentación en 3D. Elegir una agencia bien informada es crucial para asegurarse de recibir el mejor servicio, incluida la organización de su casa para cada visita y la recepción de valiosos comentarios. En Leonard Realty, seguimos un método de 5 pasos que ayuda a nuestros clientes vendedores a alcanzar el precio de mercado más alto posible.
Esta guía es sólo una pequeña muestra de lo que podemos hacer por usted como cliente. Esperamos que la información facilitada le resulte útil y provechosa en su viaje de venta de viviendas.
Póngase en contacto con nosotros para una consulta gratuita.
1: Home Staging
Es esencial causar una buena primera impresión al vender su casa. Los 10 primeros segundos de la visita de un comprador potencial pueden decidir la venta. Por eso, en Leonard Realty creemos en el poder del home staging. Los compradores prefieren casas bien mantenidas, ordenadas y sin desorden, y realizar unas sencillas mejoras puede aumentar considerablemente el precio de venta de su vivienda.
Las tres mejoras siguientes son las más eficaces para impresionar a los compradores potenciales:
– Reformas: Actualizar elementos anticuados y añadir toques modernos puede suponer una gran diferencia en el atractivo de tu casa. Por ejemplo, actualizar una cocina anticuada con nuevos electrodomésticos y puertas de armario puede ser una inversión inteligente.
– Reparaciones: Arreglar cualquier problema o desperfecto, como grifos que gotean, puertas que chirrían y baldosas agrietadas, puede hacer que su casa resulte más acogedora y esté mejor mantenida.
– Mantenimiento: Las tareas rutinarias de mantenimiento, como pintura, limpieza y jardinería, pueden mejorar mucho el aspecto y el atractivo de su casa.
En Leonard Realty, podemos ayudarle a determinar qué mejoras son necesarias para mejorar las posibilidades de venta de su casa. Nuestro equipo tiene un profundo conocimiento de lo que buscan los compradores y puede proporcionar ideas para maximizar el atractivo de su casa. Haciendo una pequeña inversión en tiempo y dinero, puede generar una venta más rápida a un precio más alto.
Renovaciones:
Cuando se trata de renovaciones, es importante ser estratégico y conocer el mercado para que su casa resulte más atractiva a los posibles compradores, sin gastar de más. Una forma de conseguirlo es centrarse en mejoras sencillas pero eficaces, como modernizar una cocina anticuada con nuevos electrodomésticos y puertas de armarios. Estas actualizaciones no tienen por qué costar un dineral, ya que incluso una mano de pintura o un nuevo revestimiento para el suelo pueden marcar una gran diferencia a la hora de atraer a los compradores y conseguir un mejor precio de venta.
Sin embargo, es crucial tener en cuenta dos puntos clave a la hora de renovar para vender: no exagerar y evitar incorporar colores y decoración demasiado personalizados o exclusivos de su propio gusto. Si opta por diseños neutros y universalmente atractivos y evita las renovaciones excesivas y costosas, aumentará sus posibilidades de conseguir una venta más rápida y rentable.
Reparaciones:
Las reparaciones pueden marcar una gran diferencia en la forma en que los compradores perciben su vivienda. Las casas descuidadas con picaportes rotos, paredes agrietadas, azulejos desconchados y duchas mugrientas pueden echar para atrás a los compradores. Para evitarlo, póngase en el lugar del comprador y piense en lo que le gustaría ver en una posible casa nueva.
He aquí algunas pequeñas reparaciones y mejoras que pueden tener un gran impacto sin arruinarse. Repare todo lo que esté dañado en el exterior, como terrazas, canalones, barandillas, contraventanas, luces y pasarelas. Arregla los grifos e inodoros que goteen o sustitúyelos por otros nuevos en el interior. Añadir luces y espejos a zonas oscuras, como pasillos y rincones oscuros, puede crear una sensación más luminosa y acogedora.
Mantenimiento:
El mantenimiento es un aspecto crucial al que debe prestar atención cuando prepare su casa para la venta. Ignorar tareas importantes puede romper el trato, por lo que es esencial completar una lista de comprobación exhaustiva antes de enseñar la casa. Incluso si vive en su casa durante el proceso de venta, ocuparse de las tareas de mantenimiento puede marcar una gran diferencia en la impresión que cause su vivienda a los posibles compradores.
En cuanto al exterior de su casa, asegúrese de cortar el césped, desherbar el jardín y plantar flores. Corta setos y arbustos, y limpia la piscina si tienes una. En el interior, limpia y ordena la entrada y despeja escaleras y pasillos de objetos personales como fotos familiares. Despeja todo lo que parezca desordenado, como encimeras de cocina, estanterías, librerías y mesas. Aspira, ordena y limpia todos los suelos y superficies, y añade fragancias de ambiente y flores frescas.
Las casas ordenadas, limpias y con olor a fresco causan una impresión mucho mejor que las que están desordenadas, desordenadas y cargadas. Aunque su casa esté limpia, un aspecto desordenado puede hacerla parecer más pequeña, oscura y necesitada de mantenimiento, lo que puede disuadir a los compradores. Cuando su casa está despejada, suele parecer más grande, luminosa y espaciosa, y da la impresión de necesitar menos mantenimiento.
Tenga en cuenta que hay empresas de Home Staging que pueden ayudarle a preparar su casa para el éxito de ventas. No dudes en ponerte en contacto con ellos para saber cómo funciona.
Ponga en orden su documentación:
Poner en orden su documentación es vital para el éxito de la venta. Asegúrese de que sus documentos reflejan de forma precisa y legal su propiedad y están actualizados. No presentar la documentación necesaria puede causar retrasos o incluso hacer fracasar la venta.
Creación de una lista de control acordada:
La creación de una lista de comprobación acordada es una excelente forma de asegurarse de que su agente conoce todos los puntos de venta importantes de su propiedad. También puede ayudar a su agente a destacar cualquier característica única que pueda no ser inmediatamente obvia para los compradores, como un diseño personalizado de un arquitecto famoso. Con esta lista de comprobación, su agente se asegurará de que los posibles compradores conozcan todos los puntos clave de venta de su inmueble durante las visitas o visitas. Esto puede ayudar a aumentar el interés y, en última instancia, conducir a una venta exitosa.
2: La estrategia del precio de venta
Fijar el precio de venta adecuado para su vivienda es crucial a la hora de venderla. Es un delicado equilibrio entre no poner el precio de su vivienda fuera del mercado, lo que puede provocar la pérdida de compradores potenciales, y no venderla por debajo del valor de mercado por ponerle un precio demasiado bajo. Determinar el precio adecuado puede resultar complicado, pero es un aspecto crucial del proceso de venta.
Gracias a nuestra amplia experiencia en el mercado inmobiliario de Tenerife, el equipo sabe a qué precios se suelen vender las viviendas. Proporcionamos asesoramiento profesional para posicionar y tasar correctamente su vivienda y ayudarle a obtener el mejor precio posible. Además, puede investigar por su cuenta para encontrar un precio equilibrado comprobando por qué precios se han vendido recientemente viviendas similares en su zona. Es importante ser justo en las comparaciones y tener en cuenta que dos viviendas situadas en la misma calle pueden no ser comparables debido a factores como el tamaño de la parcela, el tamaño de la casa, la elección de las calidades y el diseño.
¿Cómo fijar el precio de venta de su vivienda?
Determinar el precio de venta adecuado para su vivienda puede ser una tarea difícil. Especialmente en Tenerife, donde la mayoría de los compradores son compradores de viviendas secundarias que inician su búsqueda online desde su país de origen. Estos compradores no tienen prisa por comprar y suelen esperar a que llegue la mejor oferta. A diferencia de las viviendas principales, las secundarias se consideran un «bien tener» más que un «deber tener». No es raro que los compradores de Tenerife vean más de 10/15 propiedades antes de tomar una decisión, y el proceso de compra puede durar hasta seis meses. Para ayudarle a determinar el precio de venta adecuado para su vivienda, le recomiendo que tenga en cuenta tres factores clave.
Sé imparcial:
Para fijar el precio de venta adecuado para su vivienda, es esencial ser imparcial. La verdad es que al mercado no le importa por cuánto necesita vender su casa para comprar una nueva, ni sus objetivos financieros, ni cuánto pagó inicialmente por la propiedad. El mercado sólo valora su vivienda en función de su estado, ubicación y precios comparables de viviendas similares en la zona.
¿Quiere vender o necesita vender?
Cuando necesita vender una casa en un mercado de compradores, conseguir el precio que desea puede ser todo un reto. Es importante diferenciar entre querer vender y necesitar vender. Si necesita vender rápidamente, tiene menos tiempo para esperar la oferta perfecta. Ser sincero consigo mismo sobre su situación puede ayudarle a evitar sobrevalorar su vivienda, lo que puede perjudicarle tanto a usted como a la propiedad. Una vivienda sobrevalorada tarda más en venderse y puede percibirse como menos valiosa en el mercado.
Estudie los sitios web que tienen viviendas en venta en su zona. Entonces venga a hablar con nosotros y obtenga opiniones sobre sus hallazgos y el precio de venta alcanzable. Te recomendamos que consultes la pirámide de precios inmobiliarios. Puede ayudarle a comprender la psicología de los precios del mercado inmobiliario.
Existen cinco categorías diferentes de viviendas dentro de la pirámide de precios inmobiliarios. La pirámide suele incluir las siguientes categorías de abajo arriba: propiedades en dificultades, viviendas de entrada, viviendas de gama media, viviendas de gama media alta y viviendas de lujo. La pirámide es una representación visual de los distintos niveles de precio de los diferentes tipos de inmuebles, y los vendedores pueden utilizarla para posicionar su propiedad adecuadamente con el fin de atraer a los compradores adecuados.
La «ventana dorada» es un periodo crucial para que los vendedores consigan el mejor precio posible por su propiedad. En los mercados de primera vivienda, este periodo suele durar entre 2 y 5 semanas a partir de la fecha de publicación. Si una propiedad permanece sin vender después de este tiempo, puede llegar a percibirse como anquilosada en el mercado, lo que provoca una disminución del interés y de las ofertas potenciales. En mercados de viviendas secundarias como Tenerife, la ventana dorada se extiende hasta 3 meses, tras los cuales una propiedad que no se haya vendido puede considerarse sobrevalorada o tener problemas subyacentes que disuadan a los compradores. Por lo tanto, fijar el precio exacto de una propiedad desde el principio es vital, ya que el objetivo final de la venta es conseguir una oferta sólida dentro de la ventana de oro de la oportunidad.
3: Marketing
La comercialización eficaz de su vivienda es crucial para el éxito de la venta, y empieza por preparar su propiedad para que resulte lo más atractiva posible. La forma en que presente su vivienda, le ponga precio y la anuncie influirá enormemente en su valor percibido y en la atención que reciba. Es importante aspirar a la máxima exposición en los tres primeros meses en el mercado, y podemos ofrecerle nuestras mejores estrategias para ayudarle a alcanzar este objetivo. Si su propiedad lleva un tiempo en el mercado sin éxito, también podemos ofrecerle estrategias para relanzarla con éxito.
Los canales de marketing inmobiliario han evolucionado con el tiempo, aunque los métodos tradicionales, como las vallas publicitarias, los carteles de venta de viviendas y los anuncios en revistas, siguen siendo opciones populares. Sin embargo, la gran mayoría de los compradores buscan ahora propiedades por Internet. Por lo tanto, publicar su vivienda en sitios web y plataformas de redes sociales es esencial para atraer compradores. Existen numerosas formas eficaces de presentar su vivienda en Internet, y nosotros podemos ofrecerle las estrategias más atractivas para garantizar el éxito de la comercialización.
Las estrategias de marketing eficaces son cruciales para atraer a los compradores adecuados para su vivienda. Algunos de los métodos más atractivos son:
- Presentación de su casa mediante visitas guiadas en vídeo o 360°, planos de planta
- Vídeo y fotografía profesionales.
- Una descripción bien redactada de su vivienda también es muy deseable para los compradores.
En Leonard Realty, tenemos estrategias de marketing que están diseñados para llegar a los compradores adecuados en línea. Podemos compartir nuestras ideas y acordar la estrategia que mejor se adapte a su acuerdo de cotización. Estos son algunos de los canales de marketing online que utilizamos con éxito:
- YouTube
- Marketing por correo electrónico a nuestra amplia lista de compradores
- Marketing por correo electrónico a nuestra amplia lista de agentes colaboradores
- Páginas web con múltiples listas
Además, también creemos en el marketing tradicional y podemos organizar jornadas de puertas abiertas, contactos locales e internacionales, tablones de anuncios y publicidad en revistas. Le recomendamos encarecidamente que coloque un cartel de «se vende» en el exterior de su vivienda, ya que puede atraer a compradores serios y motivados que ya estén interesados en la zona y la ubicación de su casa.
4: Visitas
El éxito de la venta de su casa depende en gran medida de su presentación durante una visita. Para garantizar su atractivo, le ofrecemos una lista de comprobación exhaustiva. He aquí algunos de los elementos esenciales de la lista:
- Abre todas las cortinas y persianas para aprovechar al máximo la luz natural.
- Enciende todas las luces para iluminar el espacio.
- Mantén una temperatura agradable regulando el aire acondicionado.
- Considere la posibilidad de salir de su casa durante la visita para que el comprador tenga intimidad y comodidad para explorar.
- Retire a las mascotas de la propiedad para evitar distracciones u olores.
- A los propietarios que no vivan en Tenerife, les recomendamos que nos dejen una llave para facilitar el acceso a las visitas.
En Leonard Realty, entendemos la importancia de mostrar su propiedad de la mejor manera posible a los compradores potenciales. Por eso utilizamos una exhaustiva lista de comprobación para asegurarnos de que los compradores conozcan todos los puntos clave de venta de su vivienda. Nuestra lista de comprobación lo abarca todo, desde asegurarse de que su propiedad está limpia y ordenada hasta destacar sus mejores características durante las visitas.
Creemos que todo vendedor debería exigir a su agente una lista de comprobación antes de realizar cualquier visita. En Leonard Realty, llevamos esto un paso más allá proporcionando nuestra propia lista de comprobación de vista previa a nuestros vendedores. Esto garantiza que nuestros agentes organicen su vivienda antes de cada visita si usted no está presente para organizarla. De este modo, nos aseguramos de que su vivienda se presente de la mejor manera posible a los posibles compradores.
Además de nuestra lista de comprobación de propiedades, también le recomendamos que contrate regularmente a un jardinero y a un limpiador para que vengan a limpiar su propiedad cuando sea oportuno. Es un paso importante para presentar su casa de la mejor manera posible. Queremos que todos los posibles compradores se enamoren de su propiedad, y presentarla de la mejor manera posible es una parte crucial para conseguirlo.
En Leonard Realty, nos tomamos el tiempo para discutir las necesidades únicas de cada casa cuando nos reunimos y planificar la venta. Nuestro objetivo es conseguir el mejor precio de venta para su propiedad, y creemos que nuestra exhaustiva lista de comprobación de propiedades es sólo una de las formas de conseguirlo. Trabajando juntos y siguiendo nuestra lista de comprobación, podemos asegurarnos de que su propiedad destaque entre la multitud y atraiga a los compradores adecuados.
Elección de la agencia:
A la hora de elegir una agencia que represente su vivienda en Tenerife, puede resultar tentador trabajar con tantos agentes como sea posible. No obstante, le recomiendo que elija una agencia con experiencia como única encargada de sus listas. Una buena agencia de listados debe proporcionarle todos los servicios mencionados en nuestra guía, incluida una extensa lista de comprobación.
Una agencia exclusiva invertirá más dinero en promocionar su propiedad, ya que sabe que obtendrá un retorno de su inversión. Con una lista multi-agencia, otras agencias podrían vender su propiedad antes que ellos.
Si decide aparecer en varias agencias, le sugerimos que limite el número a 2-3. Esto permite centrar bien las ventas, ya que cada agencia tiene una oportunidad justa de ganar la venta y estará motivada para promocionarla. Aunque no inviertan tanto como un anunciante exclusivo, seguirán esforzándose por vender su inmueble.
5: Ofertas y cierre del trato
-
A la hora de negociar el precio de su vivienda, puede ser un proceso sencillo o complicado, dependiendo del comprador y el vendedor implicados.
- Como vendedor, su objetivo es maximizar el precio de venta de su vivienda. Sin embargo, es importante tener cuidado con compartir demasiada información sobre sus necesidades personales con el comprador, ya que esto podría hacerle parecer desesperado por vender y dar lugar a una oferta baja.
- En los mercados de segundas residencias de lujo, los compradores pueden empezar con una oferta baja, por lo que es esencial trabajar con negociadores experimentados que puedan ayudar a llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes. También es importante centrarse en el panorama general y no dejar que los pequeños problemas hagan descarrilar un acuerdo potencialmente lucrativo. Por ejemplo, invertir en arreglar una puerta rota puede merecer la pena si con ello se consigue un buen precio de venta.
- Si bien es esencial exigir un precio justo, esté dispuesto a llegar a un acuerdo si hay demandas específicas del comprador con las que no está de acuerdo. Pregúntate si merece la pena y si puedes permitirte que el comprador se salga con la suya.
- Es crucial ser flexible con las fechas de finalización para satisfacer las necesidades del comprador. Cuando reciba una oferta que le satisfaga, colabore en la medida de lo posible para conseguir la fecha de finalización deseada por el comprador. Esto puede reducir el riesgo de que el comprador experimente remordimientos después de la compra.
- Por último, es esencial exigir un acuerdo de reserva inmediatamente después de aceptar una oferta. No se comprometa a retirar su propiedad del mercado hasta que no tenga la confirmación o el depósito de reserva.
Vender su casa en Tenerife es un proceso sencillo, pero es importante preparar su casa antes de ponerla a la venta para maximizar su valor. Una pequeña inversión en reparaciones o mejoras puede suponer una diferencia significativa en el precio final de venta. Para determinar el mejor precio de venta, analice el mercado y utilice las herramientas de estrategia de precios que se ofrecen en esta guía. También es importante tener en cuenta la «Ventana Dorada de la Oportunidad» a la hora de fijar el precio de venta.
Para atraer a los compradores adecuados en su zona, considere la posibilidad de poner paneles de venta en su propiedad e invertir en fotografía profesional, vídeo y una presentación en 3D. Elegir una agencia bien informada es crucial para asegurarse de recibir el mejor servicio, incluida la organización de su casa para cada visita y la recepción de valiosos comentarios. En Leonard Realty, seguimos un método de 5 pasos que ayuda a nuestros clientes vendedores a alcanzar el precio de mercado más alto posible.
Esta guía es sólo una pequeña muestra de lo que podemos hacer por usted como cliente. Esperamos que la información facilitada le resulte útil y provechosa en su viaje de venta de viviendas.
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